Kiinteistönvälittäjä Palkka Suomessa
Oletko koskaan miettinyt, kuinka paljon kiinteistönvälittäjä tienaa Suomessa? Kiinteistönvälityksen ala tunnetaan vapaudestaan, joustavuudestaan – ja myös valtavista eroista ansioissa. Vuonna 2024 tätä ammattia leimaa yhä vahvemmin tulospohjainen palkkaus, jossa menestys mitataan kauppojen määrällä ja taitavalla verkostoitumisella.
Tässä artikkelissa sukellamme tarkemmin siihen, mikä on kiinteistönvälittäjän palkka Suomessa vuonna 2024, miten se vaihtelee paikkakunnasta ja kokemuksesta riippuen, ja millaiset tekijät vaikuttavat siihen, minkälaista palkkaa on mahdollisuus ansaita.
Mikä on Kiinteistönvälittäjän Keskimääräinen Palkka Vuonna 2024?
Vuonna 2024 suomalaisen kiinteistönvälittäjän keskipalkka on noin 47 454 euroa vuodessa, eli noin 3 954 euroa kuukaudessa. Tuntipalkaksi muunnettuna se tarkoittaa noin 22,83 euroa tunnilta. Tämä antaa hyvän yleiskuvan alan ansiotasoista – mutta se ei vielä kerro koko totuutta.
Mediaanipalkka – Tarkempi Mittari
Kun halutaan tietää, mitä suurin osa kiinteistönvälittäjistä oikeastaan ansaitsee, kannattaa katsoa mediaanipalkkaa. Vuonna 2024 se on noin 4 625 euroa kuukaudessa, eli puolet välittäjistä ansaitsee enemmän ja puolet vähemmän. Palkka vaihtelee rajustikin, ja erot näkyvät erityisesti seuraavissa ääripäissä:
- 🌱 Alkuvaiheen välittäjä: noin 2 200 €/kk
- 🌟 Huippuvälittäjä: jopa 8 650 €/kk tai enemmän
Mistä Palkka Koostuu? – Provisiot, Bonukset ja Suoritus
Kiinteistönvälittäjän palkka ei tyypillisesti koostu kiinteästä kuukausipalkasta – päinvastoin, suurin osa tuloista tulee usein provisioista ja mahdollisista bonuksista.
- Monilla välittäjillä on matala peruspalkka (tai ei ollenkaan) ja tulosperusteinen palkkiojärjestelmä.
- Provisioprosentti vaihtelee, mutta kokeneet ja itsenäiset välittäjät voivat saada jopa 70–80 % kauppahinnasta laskettavasta myyntipalkkiosta.
- Tämä tarkoittaa, että hyvät kaupat voivat nostaa kuukausitulot todella korkealle – mutta heikompina kuukausina tulot voivat jäädä vaatimattomiksi.
Tämä on ala, jossa omalla aktiivisuudella ja myyntitaidoilla on suora vaikutus palkkaan.
Sijainti – Kaupunki Vai Maaseutu?
Yksi suurimmista palkkaan vaikuttavista tekijöistä on se, missä päin Suomea teet työtäsi.
Kaupungit = Korkeammat Palkat
Suurilla paikkakunnilla – kuten Helsingissä, Tampereella ja Turussa – kiinteistönvälittäjät pääsevät usein paremmille ansioille. Miksi?
- Asuntojen hinnat ovat korkeammat ⇒ suuremmat palkkiot
- Asuntomarkkinat vilkkaammat ⇒ enemmän kauppoja
- Suurempi kilpailu ⇒ enemmän asiakkaita, mutta myös enemmän vaatimuksia
Esimerkiksi Helsingissä yksittäisestä asuntokaupasta saatu palkkio voi ylittää koko kuukauden ansiot maaseudulla.
Pienemmät Paikkakunnat = Vakaammat, Mutta Alhaisemmat Tulot
Maaseudulla tai pienemmissä kunnissa kiinteistönvälittäjän työ voi olla rauhallisempaa – mutta myös tulot jäävät usein matalammiksi:
- Alemman hintatason asunnot
- Vähemmän asiakasmäärää
- Pidempi myyntiaika
Silti monelle tämä on houkutteleva vaihtoehto: vähemmän stressiä, tutut markkinat ja vakaampi elämänrytmi.
Mitkä Tekijät Vaikuttavat Palkkaan?
Riippumatta siitä missä työskentelet, menestyvän kiinteistönvälittäjän tuloja määrittelee useampi seikka. Katsotaanpa niitä lähemmin:
1. Kokemus ja Myyntitaidot
Kiinteistönvälitys ei ole pikajuoksu – vaan maraton. Uransa alkuvaiheessa oleva välittäjä saa harvoin suuria tuloja heti, mutta ajan myötä asiakaskunta kasvaa, taidot kehittyvät ja tulot seuraavat perässä.
🔑 Kokeneet välittäjät hallitsevat myyntiprosessin jokaisen vaiheen ja saavat enemmän suosituksia asiakkailta – ja enemmän kauppaa.
2. Provisiorakenne ja Työnantaja
- Itsenäinen välittäjä? Suurempi riski, mutta myös suurempi palkkion osuus.
- Työsuhteessa toimiva? Ehkä pohjapalkka, mutta pienemmät provisiot.
Valitse palkkamalli sen mukaan, mikä sopii omaan tilanteeseesi ja budjettiisi.
3. Erikoistuminen
Jos erikoistut esimerkiksi luksusasuntoihin, liikekiinteistöihin tai uudiskohteisiin, palkkiot voivat nousta huomattavasti.
Tällaiset kohteet vaativat enemmän asiantuntemusta ja kontaktointia, mutta ne voivat nostaa tulosi uudelle tasolle.
Miltä Näyttää Uuden Kiinteistönvälittäjän Palkka?
Aloittelevan välittäjän ura ei aina ala loistokkaasti tilipussin osalta. Tyypillisesti lähtöpalkat jäävät alan alemman palkan tuntumaan, noin 2 200 euroa kuukaudessa tai jopa tämän alle, riippuen työnantajasta ja myynnin määrästä.
Mutta tässä ammatissa nousu on aina mahdollinen!
🚀 Ensimmäiset kuukaudet menevät usein uuden oppimiseen, verkoston rakentamiseen ja ensimmäisten myyntien tekemiseen – mutta pian palkkiot alkavat kertyä.
Menestyminen vaatii:
- Hyviä vuorovaikutustaitoja
- Kykyä rakentaa luottamusta asiakkaisiin
- Paikallistuntemusta
- Vahvaa itsensä johtamista
Ja ehkä tärkeimpänä: sinnikkyyttä.
Miltä Kiinteistönvälityksen Tulevaisuus Näyttää?
Kiinteistönvälittäjän työ ei ole enää pelkkää asuntoilmoitusten julkaisemista. Vuonna 2024 ala muuttuu vauhdilla, ja kiinteistönvälittäjiltä odotetaan yhä enemmän teknistä osaamista ja digitaalista läsnäoloa.
Nousevia trendejä:
- Digitaaliset esittelyt ja 3D-virtuaalikierrokset
- Tekoälypohjainen hinnoittelu ja ostaja-analytiikka
- Some-markkinointi ja henkilöbrändäys
Silti mikään teknologia ei korvaa sitä, mikä on välittäjän työn ydin: luottamus, ihmistaito ja kyky ymmärtää asiakkaan tarpeet.
Yhteenveto: Paljonko Kiinteistönvälittäjä Tienaa Suomessa?
Vuonna 2024 kiinteistönvälittäjän palkka Suomessa vaihtelee rajusti – ja se antaa mahdollisuuden menestykseen niille, jotka ovat valmiita panostamaan osaamiseensa ja kehittymään jatkuvasti.
📊 Tulojen vaihteluväli:
- Alkumetreillä: noin 2 000–2 500 €/kk
- Keskimäärin: noin 4 000–4 600 €/kk
- Huipulla: jopa 8 000+ €/kk
🎯 Palkan tasoon vaikuttavat erityisesti:
- Kokemus ja myyntiosaaminen
- Sijainti
- Provisiorakenne
- Erityisosaaminen
- Markkinatilanne ja aktiivisuus
Etsitkö uraa, jossa voit itse vaikuttaa tuloihisi? Kiinteistönvälitys voi olla juuri sinua varten. Se ei ole helpoin tie – mutta tarjoaa valtavasti potentiaalia niille, jotka haluavat kasvaa ja kehittyä.
💬 Haluatko ryhtyä kiinteistönvälittäjäksi? Mietitkö alanvaihtoa? Jaa ajatuksesi tai kokemuksesi kommenttikentässä – keskustellaan lisää!
